Fixer le bon prix de vente, c'est la différence entre une activité rentable et une activité qui travaille à perte. Ce calculateur prix de vente part de votre coût d'achat HT pour déterminer le prix de revente, la marge commerciale, la TVA et le prix TTC, sans tableur ni formule à retenir.
Commerçant, artisan, restaurateur, photographe ou e-commerçant : le calcul prix de vente HT est une opération quotidienne (devis, catalogue, négociation fournisseur). Un taux de marge mal calibré peut effacer votre résultat en quelques semaines, surtout lorsque la TVA et les charges fixes s'ajoutent à une marge trop faible.
Comment calculer une marge HT ?
Le calcul marge commerciale repose sur une logique simple : vous partez de ce que vous payez, vous ajoutez le taux de marge souhaité, et vous obtenez votre prix de vente hors taxes.
- Prix d'achat HT + marge = prix de vente HT
- En pourcentage : prix de vente HT = prix d'achat HT × (1 + taux de marge %)
Le taux de marge saisi dans le calculateur est calculé sur le prix d'achat HT, ce n'est pas le taux de marque, qui se rapporte au prix de vente.
Pour un calcul prix de vente représentatif, intégrez dans le coût d'achat HT les frais directement liés à l'acquisition : transport, douane, assurance, frais d'approvisionnement… Sans ces éléments, le taux de marge affiché peut surestimer votre rentabilité réelle.
Exemple : taux de marge de 40 % : achat 100 € HT, taux de marge 40 % → vente 140 € HT (100 × 1,40). Marge brute : 40 €.
Comment calculer un prix de vente TTC ?
Une fois le prix de vente HT déterminé, la TVA s'ajoute pour obtenir le montant payé par le client :
- Prix HT + TVA = prix TTC
- TVA = prix de vente HT × taux de TVA
Exemple : prix de vente HT 140 €, TVA 20 % → 28 € de TVA, soit 168 € TTC. Pour convertir HT vers TTC ou l'inverse, le calculateur HT vers TTC isole la partie TVA.
Le taux dépend de votre activité, consultez le guide sur les taux de TVA en France. En franchise en base de TVA, vous ne facturez pas la TVA : le passage au TTC ne s'applique alors pas de la même manière.
Différence entre taux de marge et taux de marque
Ces deux indicateurs mesurent la rentabilité d'un produit, mais sur des bases différentes, c'est l'une des confusions les plus fréquentes en gestion commerciale.
Le taux de marge
Taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT × 100. Il indique ce que vous gagnez par rapport à ce que vous avez payé. Marge de 40 € sur un achat à 100 € HT → taux de marge de 40 %.
Le taux de marque
Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Il exprime la part de marge dans le prix final. Même marge de 40 €, vente à 140 € HT → taux de marque de 28,57 %.
| Indicateur | Formule | Exemple (achat 100 €, vente 140 €) |
|---|---|---|
| Taux de marge | Marge ÷ achat HT × 100 | 40 % |
| Taux de marque | Marge ÷ vente HT × 100 | 28,57 % |
Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,33 %. Les deux indicateurs sont affichés en temps réel dans le calculateur.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur HT ?
Le coefficient multiplicateur HT est le rapport entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT. Avec un taux de marge de 40 % sur l'achat, le coefficient HT est 1,40 ; avec 100 % de marge, il est 2,00.
Il permet de tarifer rapidement un catalogue : multipliez chaque prix d'achat HT par le coefficient pour obtenir le prix de vente HT. Le calculateur l'affiche dans le bloc Indicateurs.
Coefficient HT et coefficient TTC : ce calculateur affiche le coefficient HT (vente HT ÷ achat HT). Dans certains secteurs, notamment la grande distribution, on utilise plutôt un coefficient TTC (vente TTC ÷ achat HT). Les deux logiques coexistent ; ne les confondez pas lorsque vous comparez vos tarifs à ceux de votre métier.
Exemples par métier
Voici des scénarios simplifiés pour visualiser un calcul prix de revente selon votre activité. Les taux de marge et de TVA sont donnés à titre indicatif.
Commerçant (boutique)
Achat fournisseur 50 € HT, taux de marge 60 % → vente 80 € HT. TVA 20 % : 16 € → 96 € TTC en rayon.
Artisan (matériaux)
Matériaux 200 € HT, taux de marge 50 % → vente 300 € HT. TVA 10 % (certains travaux) : 30 € → 330 € TTC facturés au client.
Photographe (tirages)
Coût tirages 80 € HT, taux de marge 150 % → vente 200 € HT. TVA 20 % : 40 € → 240 € TTC pour le client final.
Restaurateur (ingrédients)
Coût matière 4 € HT, taux de marge 250 % → vente 14 € HT. TVA 10 % (restauration sur place) : 1,40 € → 15,40 € TTC à l'assiette.
E-commerce
Achat grossiste 15 € HT, taux de marge 80 % → vente 27 € HT. TVA 20 % : 5,40 € → 32,40 € TTC affiché sur la boutique en ligne.
Pourquoi utiliser ce calculateur de marge ?
- Fiabilité, formules appliquées correctement, montants arrondis au centime.
- Vision complète, marge, taux de marge, taux de marque, coefficient HT et prix TTC en un seul écran.
- Rapidité, chaque modification met à jour les résultats instantanément.
- TVA intégrée : 20 %, 10 %, 5,5 %, 2,1 % ou taux personnalisé.
- Gratuité, sans inscription, calculs effectués dans votre navigateur.
Pour la partie purement TVA (sans marge), le calculateur HT vers TTC reste l'outil adapté. Pour la déclaration et le suivi, consultez le guide TVA déductible et TVA collectée et, si vous débutez, le guide TVA et auto-entrepreneur.
Questions fréquentes sur le calcul de marge
Comment fixer son prix de vente ?
Commencez par le coût d'achat HT (fournisseur et frais d'approvisionnement), appliquez le taux de marge visé pour obtenir le prix de vente HT, puis ajoutez la TVA. Contrôlez que le prix TTC final reste cohérent avec votre marché et couvre vos charges fixes, loyer, salaires, marketing.
Comment calculer une marge de 30 % ?
Multipliez votre prix d'achat HT par 1,30. Exemple : 100 € HT d'achat × 1,30 = 130 € HT de vente, soit 30 € de marge. Saisissez ces valeurs dans le calculateur ci-dessus pour obtenir la TVA et le prix TTC automatiquement.
Quelle différence entre bénéfice et marge ?
La marge commerciale ne concerne qu'un produit ou une prestation : prix de vente HT moins prix d'achat HT. Le bénéfice est le résultat global de l'entreprise après toutes les charges (loyer, salaires, impôts…). Une marge de 40 % sur un article peut coexister avec une activité déficitaire si les frais fixes sont trop élevés.
Quel prix de vente choisir ?
Votre prix de vente doit couvrir le coût d'achat, dégager une marge suffisante et rester acceptable pour vos clients. Comparez votre taux de marque à celui de votre secteur, vérifiez le taux de TVA applicable dans le guide sur les taux de TVA, puis testez plusieurs scénarios dans le calculateur avant de publier un tarif.
Comment calculer son prix de vente ?
Le calcul prix de vente suit deux étapes : d'abord le HT (achat + marge), puis le TTC (HT + TVA). Formule : prix de vente HT = prix d'achat HT × (1 + taux de marge %). Pour la partie TVA seule, le calculateur HT vers TTC complète cet outil.
Quel taux de marge viser ?
Le taux dépend de votre métier et de vos charges. En grande distribution, les marges sont faibles ; en artisanat ou e-commerce de niche, elles peuvent être plus élevées. Comparez votre taux de marque à celui de votre secteur et vérifiez que le prix TTC final reste compétitif. Les règles TVA pour auto-entrepreneurs influencent aussi le prix affiché au client.
Comment ajouter la TVA à un prix de vente ?
TVA = prix de vente HT × taux de TVA, puis TTC = HT + TVA. À 20 % : 150 € HT + 30 € = 180 € TTC. Le taux applicable dépend de votre activité, consultez le guide sur les taux de TVA en France avant de fixer vos tarifs.
Comment retrouver le prix TTC ?
Additionnez le prix de vente HT et la TVA. Si vous partez d'un montant TTC connu et souhaitez isoler le HT, utilisez le mode inverse du calculateur HT vers TTC (TTC vers HT).
Qu'est-ce que la marge commerciale ?
C'est l'écart entre ce que vous vendez (HT) et ce que vous achetez (HT). Le calcul marge commerciale est le point de départ de tout calcul prix de vente. Sur une facture conforme, le client voit le TTC ; la marge, elle, se calcule toujours sur les montants hors taxes.
Comment utiliser le coefficient multiplicateur ?
Le calculateur affiche le coefficient multiplicateur HT (ex. : 1,40 pour 40 % de taux de marge). Multipliez chaque prix d'achat HT par ce coefficient pour tarifer votre catalogue. Certains secteurs utilisent un coefficient TTC, ne le confondez pas avec le coefficient HT affiché ici.